2020年注定是不平凡的一年， 新冠疫情的发展正在加速世界政治经济格局的变化。中央提出要深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。在这个背景下，中国的印刷包装行业所面临的机遇和挑战将长期并存。

疫情使全球市场更加离不开中国制造

      中国是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，是全世界知名的制造中心、供应链中心，并且最先从疫情中恢复正常生产。受到疫情的影响，预计全球主要经济体2020年只有中国可以实现正增长，而中国经济的快速复苏给予了国内循环强大的动力。

      据海关总署发布的我国2020年11月外贸数据显示，我国外贸连续三个月实现正增长。中国11月的出口增速跃升至21.1%，为2018年2月以来最高增速；而按人民币计价， 当月出口增速则为14.9%，创下2019年3月以来的近20个月新高。出口的增长虽然得益于全球经济正在逐步从疫情的泥潭中复苏，

      更为重要的是中国全产业链的生产能力，以及国家政府应对突发事件的响应速度，让外迁的生产力再次回到了中国。某上海印刷企业近期在阿里巴巴国际站接到一个加拿大客户的订单，在和买家的沟通中了解到， 这个订单原来是在印度采购的，但由于疫情，印度的工厂无法按时交货，无奈之下买家抱着碰碰运气的想法在中国找工厂进行生产。可见，疫情的影响使全球市场更加离不开中国制造。

      根据阿里巴巴国际站最新数据显示，截止到2020年11月，阿里巴巴国际站印刷包装行业海外买家数量同比增长100%，线上成交GMV同比增长135%，月均交易额 超过1亿美金。其中，一次性快餐包装出口量连续8个月实现同比正增长。2020年11月，一次性快餐包装出口交易额同比增加171%，订单数量同比增加122%。一次性快餐包装出口最大的市场是以美国、加拿大、墨西哥为主的北美地区， 占整体出口量近4成。中东地区则增长极快，沙特同比增加110%， 阿联酋增加135%，有巨大的市场潜力。品类方面，阿里巴巴国际站

      支持个性化定制，可以与IP联名的特色印刷产品大受欢迎。另外，欧洲和日本2020年陆续升级了限塑令，且方向出奇的一致，都是从一次性塑料袋延伸到了餐饮包装，包括塑料吸管、一次性餐具、塑料咖啡杯等产品，近三个月一次性纸制产品的增速高于同类塑料制品超3倍。

      同时，美国电商渗透率从2019 年的16%上升到33%，零售渗透率的增量超过过去十年。同时根据阿里巴巴对美国5000多家中小企业的调研，超过65%的企业对于整个美国经济恢复有非常大的信心，其中超过六成的企业认为一年之内经济可以恢复。而其中线上电商领域，85%的美国商家，对美国经济在接下来一年之内的复苏有非常大的信心。

      美国市场作为全球最大的单一市场一直是中国重要出口目的地国。如今疫情加速了美国线上数字化进程，数字化也为美企经济恢复有助力作用。疫情正在加速改变着商业的数字化形态，受此影响阿里巴巴国际站快递袋类目同比增长超过200%，成为印刷包装行业增速最快的单品。

新的需求增量从哪里来？

      新用户是所有外贸商家最关心的，那么对于需求，未来到底有什么变化呢？

      从国际上来讲，哪些地方会带来新的需求增量？今天我们看到全球范围内一个最大的确定性，就是内容级。基于视频、直播等新的传播方式，无论是在中国还是在海外，新的媒体矩阵、新的获客形式正在建立。在阿里巴巴国际站2020年9月大促的活动中，商家短视频的播放量同比增长4倍。2020 年增加了看厂直播、3D线上展厅等多种新媒体形式，通过新的线上营销方式解决了传统外贸企业受到疫情影响无法出国参展的问题。用新的内容方式进行营销， 打造新媒体矩阵，增加买卖双方的信任度。

      通过阿里巴巴国际站积累的数据，我们希望接下来在印刷包装的核心国家和地区，如北美、欧洲、澳大利亚，以及增长较快的东南亚等，加大投放力度。预计2020年国际站印刷包装行业新买家的增长可以达到300%。

产业数字化全链路升级

      除了整个规模增长，信息的精准匹配也是非常重要的。对不同的买家进行分层和打标，并进一步的标签外显，用数字化的方式定义不同采购规模、不同采购偏好的买家。同时对商家的服务能力、定制能力、设计能力也进行分层和打标，解决跨境B2B交易中的双盲问题，从而提升商家匹配和沟通效率。

印刷行业B2B跨境电商的一个重要瓶颈在于沟通环节，印刷包装属于高度定制的行业，不同于其他快消品行业以标品为主。印刷包装从最基础的材质到表面处理工艺、印刷方案、色彩、形状等都需要基于实际使用的场景进行深度定制。

      而随着外贸的发展，订单碎片化的背后是采购者身份的变化。根据阿里巴巴国际站的最新统计， 现在主要数字化外贸的采购人群中34岁以下且采购经验小于两年的新生代占比超过7成，这些年轻人更愿意在线上采购，而且需求更加个性化，柔性定制的要求更高。

      为了解决跨境B2B定制沟通中的时差、文字表达的局限性以及交易双方的专业知识差异等问题，阿里巴巴国际站依托于达摩院的技术底层，以及与行业内专业的3D模型设计开发公司小象智合合作推出线上包装3D可视化定制功能，目前已经有1000多家印刷包装的供应商，通过使用3D定制工具与海外买家实现线上定制方案的通。 

      该工具大大缩短了交易双方的沟通时间，传统外贸中印刷包装定制从建立联系到确认合作意向，再到完成方案沟通，最后交付定金一般需要20～40个工作日。使用这套定制工具沟通方案，可以实现“可见即可得”的图形化表达，有案例从沟通到支付定金极限时间可以控制在24小时内，大大提升了了沟通效率。后续该工具还将扩展到更多的行业领域，同时会针对印刷定制中的核心属性进行线上数据化报价， 供应商可以针对纸张类型、印刷方案等核心定制属性提前预设价格。当买家进行询价时由系统根据商家预设的参数进行智能化的报价，可以进一步提升沟通效率。从长远的发展来开，数字化报价、数字化模型后续可以与工厂的ERP、SaaS 等系统实现打通，真正做到从数字化交易到数字化生产的产业全链路升级。随着疫苗的诞生和全球经济在2021年复苏的大趋势，中国印刷包装行业的外循环依然会有广阔的发展空间，环保升级、数字化升级、生产智能化，以及印刷行业与互联网、物联网的融合都会加速。中国的印刷行业将由“高速增长阶段” 向“高质量增长阶段”转型。